3532
Люди и Проекты
30 августа 2017 г.

Городские Фестивали The Days

Люди
«Общеизвестный факт: дружба, когда она сопряжена с бизнесом и деньгами, как правило рушится. Причём вопрос лишь в том - насколько быстро она разрушится»

Об организаторах серии фестивалей "The Days" - Евгении Пан и Кирилле Параваеве - не знают разве что самые равнодушные к городской культуре жители Хабаровска. И не только потому что деятельность агентства "Пан и Параваев" всегда выливается в интересные и запоминающиеся проекты, но и потому что энергетика и харизма таких людей , не может оставаться незамеченной. «СВОИ» договорились об интервью с Женей - одним из представителей этого яркого тандема.

Встреча была назначена в уютном кафе-баре "Мука". В условленное время, зайдя в помещение, мы застали его в компании ребят из команды креативного агентства. Поприветствовав присутствующих, мы решили переместиться туда, где было не так шумно для беседы.

СВОИ: Можешь рассказать откуда берет начало путь креативного агентства «Пан и Параваев»? Как Ты познакомился с Кириллом и как вышло, что теперь у вас общее дело?

Женя: Путь нашего креативного агентства берет начало ещё из университета путей сообщения. Так получилось, что встретились мы на КВНе и выступали за разные команды. Я очень сильно не любил его, он меня взаимно, а однажды мы даже чуть не подрались. Но, как говорится, "от любви до ненависти один шаг" (смеётся). Потому что потом мы попали в одну команду и нас связала настолько крепкая дружба, что на 4 курсе нам пришлось привести на кафедру своих девушек и доказать, что мы "не эти" (смеётся). Так вот, всё началось с института. Уже тогда мы организовывали мероприятия, писали сценарии, были ведущими. После окончания института я пошел в аспирантуру, писал диссертации, а параллельно работал в Российской Академии Наук. В общем, у меня всё было здорово и великолепно.

Кирилл же пошел по другому пути. Что он делал? Продавал какую-то обувь, которую возил из Китая, ещё по мелочам чем-то занимался .

Мы также продолжали дружить и работать вместе на различных мероприятиях. Но однажды наступил переломный момент, послуживший толчком для нового этапа.

Нам предложили провести первую в нашей жизни свадьбу. Там мы чуть не обмочились со страха (смеётся). Но! Заработали неплохую такую сумму, а на тот момент - просто ого-го. Сейчас она, конечно, покажется смешной, но тогда для нас это был астрономический гонорар. И мы такие в костюмах, прямиком с этой свадьбы отправились в ближайшее заведение - ночной клуб "Infinity". Там мы просадили практически все заработанные деньги, а в добавок я ещё и кошелёк потерял…

Тогда мы поняли, где нужно зарабатывать. В ближайшие дни Кирилл приехал ко мне в лабораторию РАН, мы сели, включили мозги, стали разрабатывать бизнес-план и спустя какое-то время, в январе 2012 года открыли своё агентство.

СВОИ: Есть ли какие-либо сложности, связанные с делегированием полномочий со своим партнером по бизнесу тире другом?

Женя: Тут знаешь какая тема... Общеизвестный факт: дружба, когда она сопряжена с бизнесом и деньгами, как правило рушится. Причём вопрос лишь в том - насколько быстро она разрушится. У нас тоже по первости были сложности, но всё же удалось найти некие психологические коды. Мне впору на эту тему проводить лекцию: "Как сделать деньги, но при этом остаться друзьями". Это очень сложно. В некоторых вещах нужно переступать через себя, а точнее даже не через себя, а через своё Эго. Мало кто из людей может так сделать. Стоит только наладить несколько простых функций. Это такой материал, который я бы, скорее всего, за деньги продавал.

СВОИ: Ты пришел не один, а с командой, хоть и разговариваем мы сейчас тет-а-тет. Какими первоочередными качествами должен обладать человек, который трудится в креативном агентстве «Пан и Параваев»?

Женя: Я не знаю. Сделать целый фестиваль – это только кажется«хэ-хээй», вроде можно куражиться и творить всё что угодно. Но то, что мы делаем, только со стороны кажется веселым и радужным. Наверное, самое главное качество, которое должно быть у нашего сотрудника – это болезнь тем, что он делает. На самом деле это тяжелейшая работа, и без фанатичной любви к этому делу здесь ловить нечего.

Евгений Пан и Кирилл Параваев

СВОИ: То есть ваша деятельность имеет противоположную сторону медали ?

Женя: Ты знаешь, я бы немного по-другому сказал. Она не имеет обратной стороны. Медаль - она одна, красивая и светится, просто тяжелый труд - это та цена, которую приходится платить за тот или иной результат, которого достигаешь. Примерно так же, как накачать кубики пресса - тоже ведь красиво… но тяжело (смеётся).

СВОИ: 2-3 сентября пройдет уже 10-й по счету фестиваль. Чем будете удивлять?

Женя: Открою небольшую тайну - мы решили, что не будем удивлять, а пойдём по другому пути. Почему не станем удивлять? Потому что, скажем, в реалиях жизни и бизнеса на Дальнем Востоке, очень сложно привнести сюда какие-то новации. Многие из тех проектов, которые мы делали (к примеру, Tesla musiс festival), на Дальнем Востоке оказались нерентабельны.

The Days 2-3 cентября – уже 10-й по счёту фестиваль. Мы хотим показать чего добились за все эти годы, за все прошедшие события, поэтому в этот раз решили именно "задрать" планку качества. Сделали фестиваль более объемным, чем он был ранее, а каждой зоне, которая у нас есть, уделяем намного больше внимания, прорабатывая каждую мелочь. Спонсоров подбираем таким образом, чтобы были интересные активности на всей территории. В этот раз будет акцент на качество.

СВОИ: Как обстоит дело в нашем регионе со спонсорством? Тяжело ли привлекать заинтересованных лиц и чем их привлечь?

Женя: Привлекать спонсоров здесь в принципе туго. Особенно в отличии от тех регионов, где, скажем так, сосредоточена экономика нашей страны, где витает больше денег. На Дальнем Востоке финансовых возможностей тоже много, но они, к сожалению, не в нашей сфере. Есть, грубо говоря, ресурсные организации, которые занимаются лесом, рыбой, и у них нет нужды в коммуникации с миром, либо в дополнительной рекламе. А коммуникация нужна в основном местным торговым компаниям и федералам. Так вот, бюджета именно на популяризацию у бренда здесь не так много, как хотелось бы. И ты спрашивала , чем привлечь спонсоров. Мы очень давно ушли от политики: «Мы берем ваши деньги и размещаем ваш логотип на афише и сцене». Это не работает. Нашей креативной командной разрабатывается целая стратегия: как привести к заказчику клиентов, как провести обмен контактами, как помочь продать что-то, чтобы участие было максимально полезно для спонсора. Те, кто соглашаются - это бренды, которым нравится наша коммуникация.

СВОИ: С какими сложностями пришлось столкнуться именно на начальном этапе организации фестивалей?

Женя: Сложно было всё. Тогда мы не до конца понимали, что делаем - то занимались свадьбами, то eventами, хватались за корпоративы. Но в городской среде ни разу ничего не делали, и, соответственно, не понимали, что должно получиться в конце. Сам формат «The Days» был абсолютно новый. Из этого получился абсолютно уникальный опыт, мы находились в полной эйфории от проделанной работы. Сложностей было безумное количество, оттого, что организация мероприятий – это в первую очередь работа профессионального организатора. И заключается она в том, чтобы учесть все детали. Нет ничего сложного в том, чтобы забронировать ресторан или другую площадку - нужно лишь обратиться к собственнику площадки, написать письмо и заплатить. А вот учесть, например, есть ли на площадке коммуникация для шланга с водой, чтобы люди из общепита могли элементарно помыть руки (потому что по законодательству положено), учесть разницу потребления электричества участниками фестиваля (чтобы не получился перекос фазы и не вырубился генератор) и сотни других "мелочей" - тогда нам это было невдомёк. Несколько фестивалей подряд мы обжигались и сейчас просто пришли к тому, что полностью владеем происходящей ситуацией. Помню до сих пор - после окончания самого первого фестиваля, от нервного перенапряжения и усталости меня всю ночь рвало. Да, это было очень сложно.

СВОИ: Такие большие трудо- и энергозатраты в экономическом плане, сейчас, на данном этапе, себя оправдывают?

Женя: Да.

СВОИ: Нет ли ощущения, что фестиваль в этом формате себя изжил? Он уже 10-й по счету и, возможно, у посетителей возникает чувство дежавю. Может пора что-то менять?

Женя: Я сейчас пущу слух: возможно, фестиваль последний. Но, возможно, и не последний (смеётся). Может будет что-то другое.

СВОИ: Ты можешь сказать, что вы даете участнику мероприятия, который приобретает экспо-место. Какую потенциальную выгоду?

Женя: Выгоды две и третья симбиозная.

Первая выгода прямая. Первое, что мы даем - аудиторию в 50 000 человек. Это дикий ресурс, это очень много и реально круто. Если ты занимаешься торговлей и можешь что-то предложить 50 000 человек так, чтобы у тебя купили, ты 100% продашь, отобьешь участие, будешь молодец и все у тебя будет прекрасно. И уже только из-за этого из года в год, из фестиваля в фестиваль одни и те же участники спешат к нам, чтобы занять лучшие места. Они понимают, что оно того стоит.

Вторая выгода – это медиа. У тебя есть огромная аудитория, увлеченная, готовая к коммуникации, к взаимодействию. Это прекрасная возможность повысить лояльность к своему бренду.

Третья выгода - самая крутая, совокупность первых двух. Это когда ты можешь повысить лояльность и еще что-нибудь продать, тем самым, отбив затраты на участие.

СВОИ: Есть какой-нибудь стоп лист, в который занесены участники, которые точно не попадут на ваш фестиваль ?

Женя: По фамилиям? (смеется). Нет таких, кого мы не хотим видеть. У нас есть показатель, некий стандарт, который допускается к участию. Есть постоянники, кому мы верим и неважно, что они сделают - мы знаем, что они придут и сделают красиво. В первые несколько фестивалей мы всегда собирали с участников эскизы экспо-места, фотографии продукции, то есть четко отбирали что будет на фестивале, а чего не будет. Вот приходишь ты, например, в торговый центр где-то заграницей и там очень клёвые шмотки - хочется всё купить. И когда уходишь, то настроение превосходное и знаешь, что непременно вернёшься туда снова. А бывает попадаешь в какой-то унылый магазин, где такая одежда, что вообще непонятно кто это носит. Естественно, ты туда больше никогда не придешь. Так вот, нам надо создать атмосферу того самого крутого торгового центра. Для этого идет очень чёткий отбор линейки продукции, которая будет выставлена, чёткий отбор корнеров экспо-мест (то есть как это все будет представлено), чтобы фестиваль получился красивый, яркий, с крутым стаффом.

СВОИ: Недавно в Москве отшумел очень масштабный Veter summer fest. Является ли для вас примером это мероприятие?

Женя: Ты же задавала вопрос "что вы собираетесь менять". Понятное дело, что мы разрабатываем свои идеи, но ведь никто не запрещает перенимать опыт. Вообще, фестивали начали организовывать в городе после того, как мы вдвоем смотались в США, провели там по месяцу и вернулись с вооот такими глазами и пониманием, чего городу не хватает. Тут абсолютно та же самая история.

СВОИ: Вы учились на ошибках своих конкурентов местного уровня?

Женя: Нет, не учимся на Хабаровске никогда. Мы берем платные курсы, беседы или едем куда-то. Когда мы учимся, то это как минимум – Москва, Питер. А как максимум - это мировой опыт. Есть международные мероприятия, на которые мы стараемся ровняться, но не стремимся походить ни на один российский фестиваль.

СВОИ: Должно быть, непросто адаптировать иностранное видение под наш город ?

Женя: Я тебе так скажу. Во-первых, адаптация нужна в принципе под Россию, а не только под Хабаровск. У нас в стране всё выглядит по-другому! Начиная с того, что постеры, которые очуменно смотрятся в американском стиле с латинскими буквами, в перебросе на кириллицу дают лютое дерьмо, извините меня, пожалуйста. Второй момент: нельзя пытаться скормить весь тот мир нашему человеку. Есть люди, которые готовы перейти на новый уровень, а есть те, кто не готов - и их большинство.

Мы дозировали по чуть-чуть, порциями. По этой причине десять фестивалей каждый раз выдавали что-то новенькое, давали попробовать, приучали людей к чему-то интересному и необычному. Не то чтобы нужно что-то переформатировать, просто люди во многом к чему-то ещё не готовы. И это нормально.

СВОИ: По роду деятельности ты вынужден взаимодействовать с большим количеством людей. Можешь сказать о себе, что со временем стал психологом и научился видеть - плохой или хороший человек перед тобой, сработаешься ли ты с ним?

Женя: Я давно понял, что плохих и хороших людей не бывает. Оценка «плохой/хороший» - очень субъективная и ни о чём не говорит. Есть просто человек. Он поступает так, как волен поступать. По поводу сработаемся или не сработаемся - то да, есть люди, пообщавшись с которыми, я могу понять, что это не мой человек и я не хочу с ним иметь дела. Потому что наше мировоззрение не совпадает и я понимаю, что в конечном итоге нас ждут одни проблемы и на деле этот человек скорее будет тянуть меня вниз. Поэтому с такими я успешно прощаюсь.

СВОИ: Какие планы и мечты ты хотел бы воплотить в ближайшее время? И какие вопросы ты иногда задаёшь сам себе?

Женя: Что я могу у себя спросить? Что я буду делать завтра? Или наверное так: что будет после фестиваля? Давай сделаем более скандальный вопрос: «Что будет после осеннего дня, если он последний ?». Я очень полюбил психологию и маркетинг, очень сильно. Во-первых, буду активно развиваться в этом, помогая бизнесу добиваться максимальных результатов. Что ещё? Я очень полюбил Гавайи , хочу туда где-то через годик полететь и на подольше. Дорогое место, конечно, но безумно красивое. Хочу взять джип с открытым верхом и покататься там, поэтому поставлю себе такую цель – накопить. Что еще я буду делать? У меня есть семья. За год тяжелой и насыщенной деятельности, попробую больше времени выделить для супруги, для родителей. И знаю, что ещё точно нужно воплотить в реальность: наконец займусь вплотную своим увлечением! Я музыкальный продюсер-любитель, пишу музыку, также делаю целиком композиции, причём в разных жанрах – электроника, инди, рок. Недавно выпустил интересный проект, экспериментальный, жёсткий в низах, называется «Hi Kate», в честь моей супруги.

СВОИ: Женя, что ты можешь пожелать нашему читателю?

Женя: Мне почти 30 лет и поэтому я всё чаще хочу желать людям здоровья, как это ни странно. А вообще, не важно - делаешь ты фестивали, играешь на гитаре или льёшь конструкции из железобетона. Я желаю всем чёткой цели перед глазами и понимания ёе исполнения, желаю претворения всех идей, мечт и желаний в жизнь. Шествуя по пути к своей цели, нельзя бояться препятствий. Шагай смело вперед и всё.

2 и 3 сентября на Утёсе в парке им. Муравьёва-Амурского пройдет мероприятие обязательное к посещению каждому, кто неравнодушен к городской культуре - 10-й фестиваль The Days «Осенний день». Приходи! Будут все СВОИ

Текст: Яна Гашкова
Читайте также